Die Psychologie des Ueberzeugens
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Robert Cialdini beschreibt die sechs grundlegenden Prinzipien der Beeinflussung, die erklaeren, warum wir zu bestimmten Entscheidungen gebracht werden koennen. Von Reziprozitaet ueber soziale Beweise bis hin zu Knappheit zeigt er, wie diese Mechanismen im Alltag wirken. Ein unverzichtbares Standardwerk der Sozialpsychologie, das weltweit Millionen gelesen haben.
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Robert Cialdini beschreibt die sechs grundlegenden Prinzipien der Beeinflussung, die erklaeren, warum wir zu bestimmten Entscheidungen gebracht werden koennen. Von Reziprozitaet ueber soziale Beweise bis hin zu Knappheit zeigt er, wie diese Mechanismen im Alltag wirken. Ein unverzichtbares Standardwerk der Sozialpsychologie, das weltweit Millionen gelesen haben.
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